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航管紅木啟動“龍騰戰略”_古玩世界
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1月18日,黃俊豪董事長作為中國企業家代表團成員,隨同溫總理出訪西亞,參加中阿合作論壇第四屆企業家大會暨投資研討會留影

去年10月之后,隨著國際、國內經濟形勢變化,一直漲勢洶涌的紅木家具市場漲勢暫緩,出現價格暴跌傳聞。虛虛實實間讓很多紅木家具的消費者采取了觀望的態度,也使得不少企業陷入迷茫。面對市場的巨大變化,航管紅木的董事長黃俊豪卻依然氣定神閑,甚至放著市場警報“不管”,在春節前夕隨同溫家寶總理出訪西亞,他在想什么?

精準預測市場走向  未雨綢繆擴大生產

春節剛過,航管紅木上海總部里工人齊刷刷地到崗開工,一車車“大料”不斷送進廠里,這與行業的清淡景象形成了鮮明對比。據黃俊豪介紹,航管紅木目前的運營狀況很正常,因為這次的市場波動在預料之中。

“經過18年的歷練成長,航管紅木已經完全有能力化‘危’為‘機’。”黃俊豪拿出一份存檔的分析報告說。去年6月,航管紅木的研究人員提交分析報告認為,市場中長期看好,但對下半年的市場走勢發出了預警。在研究會上,公司高層都同意報告對趨勢的判斷,但是對于如何應對產生了分歧。


航管紅木上海總部

早在紅木家具市場2008年的大調整中,航管紅木大量吸納優秀人才,低價購入原料,取得了跨越式的發展。如今有部分高管提出像08年一樣,壓生產、減庫存、集中現金準備“抄底”。可是黃俊豪并沒有急于決定,而是給自己“放了三天假”。在經過仔細的市場分析和冷靜研究判斷之后,黃俊豪做出了讓大家吃驚的決定:在穩步提升質量的基礎上,繼續擴大產能,迎接龍年,實施“龍騰戰略”。

因此,航管紅木一直滿負荷生產,不斷加大庫存。其后的市場走勢證明,航管紅木2011年中預測報告的精準程度令人稱奇:市場波動的幅度、節奏和報告的預判幾乎一致。當其他企業以為是突然遭遇滔天洪水時,航管紅木卻早已經做好了沖浪的準備!

“龍騰戰略”正式啟動 銷售網絡全國鋪開

“加大在全國的開店力度,堅定不移地快速擴大經銷商隊伍,爭取在兩年之內,將航管紅木的專賣店開到每一個省會和區域重點城市。”――這就是航管紅木領軍人黃俊豪的“龍騰戰略”。

自2009年以來,因為品質優秀、自主創新能力強、品牌價值迅速提升,航管紅木的產品一直處于供不應求的狀態。各地加盟商基本都處于“饑餓”狀態,而“準加盟商”們更是翹首以待,有些甚至排了一年多的隊都無法開店。這讓黃俊豪覺得十分抱歉,但是“航管紅木不能靠犧牲加盟商利益來擴張,如果無法保證正常供貨,我就不同意開拓新的地區。”

直到去年年中,敏銳的黃俊豪覺得機會來了。“以航管紅木今天的資金和生產實力,已經不需要過分追求短期利潤的最大化,而應當著眼于市場占有率的快速提高。當別人在市場波動影響下萎縮甚至撤退時,我們要加大在全國的開店力度,快速擴大加盟商隊伍。換句話說,我們要抄的是市場的底。”黃俊豪的分析讓航管紅木的高層統一了認識。

在擴張產能的同時,通過對原有經銷體系的深入調研,航管紅木還建立起了一套完備、科學的加盟商支持系統,同時將利潤的最大程度讓給終端。

“現在,我們資金充裕,彈藥充足,新加盟商們終于可以在近期開店了,還有很多原本經營的品牌遇到困難的家具經銷商希望轉而加盟航管紅木,市場潛力已經充分顯現。”龍年的航管紅木已經吹響“龍騰戰略”的號角,準備大干一場了。


航管紅木專賣店之一(大連)

自1995年創業以來,航管紅木一直秉持“傳承中華文化,打造傳世精品,樹立百年品牌,為成功人士創制合宜的生活方式”的宗旨,在此指引下,航管紅木在全國已經具有很高品牌知名度與美譽度。也正是因為這份誠信與睿智,才有了航管紅木不斷加入的忠實合作伙伴和持續快速發展的廣闊空間。(來源:中國古典家具網 本網記者nana 編輯田田)



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